瞄准520节日经济，醋饮龙头天地壹号打造“吃醋节”

“520网络情人节”即将临近。记者注意到，诸多企业都瞄准了这一网络节日市场，谋求赚取节日经济，加入造节“大军”。近日，在广州启动了“家520”购物节，广东知名饮料企业、醋饮料龙头企业天地壹号也宣布举办“520吃醋节”。 

国货品牌谋求新转型

“对我来说，各种节日最在意的都是折扣。”白领小张说，有折扣就买，没有就看个热闹。事实上，从当初淘宝将“光棍节”成功改造为“双11狂欢购物节”之后，越来越多由电商平台创造的节日就涌现出来，如“三八女王节”、618品质狂欢节、年货节、吃货节等。与此同时，各个城市之间也有特色的节日，如青岛国际啤酒节、盱眙国际龙虾节等，这些节日则更加注重文化与经济的融合。与电商造就的节日不同，这些节日更加注重消费者的线下体验。

“节日虽好，但是目前的状况是很多节日同质化太严重，如全国各地都在办桃花节，过度营销、盲目开发也让消费者的体验感不好，从而又让节日的影响力再降一层。”中国食品产业分析师陈紫鹏认为，想要成功塑造一个好的节日，就不能为了造节而造节，要真正思考节日与文化、经济等多维度的联系。 

“在各种洋节的夹击下，很多表达爱意的传统节日都被忽视了。”天地壹号相关负责人表示，在这种大背景下，结合网民创造的“520网络情人节”，天地壹号融入中国传统汉语言文化，把吃醋作为爱意表达的承载语言，打造“520吃醋节”。 

上述负责人介绍，天地壹号在“520吃醋节”上将使用社交新玩法，通过0—9的数字罐以及数字组合，消费者可以拼接出不同含义的数字组合，如520、1314等。此外，主办方还将在520之际邀请情侣乘坐深圳“湾区之光”摩天轮，通过年轻化仪式感的体验，一起享受“吃醋”、感受天空之恋。 

据了解，4月底，天地壹号已在线上推出了首批“0”金色罐，引起23万网友围观抢购，首批“0”罐被一抢而空。 

营造节日场景营销，拥抱年轻群体

 “天地壹号此次在饮料罐体上的创新，很容易引起年轻人的情感共鸣，场景式消费和体验感十足。”一位资深饮料行业观察者介绍。醋文化在我国源远流长，已经具有数千年历史，积淀深厚。《2020国货发展力品牌报告》指出，国货品牌已经迎来“最好的机遇”，截至去年10月底，国货品牌在抖音平台上的观看量同比增长 84%，互动量同比增长60%。 

“天地壹号将520开拓性的定义为吃醋节，反“520情人节”其道而行之，结合源远流长的民族醋文化，告诉消费者‘吃过醋 才算数’，剑走偏锋也会让很多年轻消费者耳目一新，记住品牌。”上述观察人士分析，此举也意味着天地壹号对年轻消费者的重视。在年轻化营销战略上，天地壹号此前实现了对明媚果汁的控股，在烘焙坊等领域深耕；持续布局低糖、健康市场，满足消费者的大健康需求。 

近日，天地壹号公布其2020年年度报告，实现营收18.99亿元，净利润2.6亿元。记者通过梳理天地壹号历年年报发现，其业绩销售旺季，均集中在下半年的中秋、春节等传统节日，如今通过营销方式的转变，在上半年也全新打造“吃醋节”概念，或将引爆其上半年的销售业绩。 

“天地壹号下半年的业绩本来就好，上半年业绩若实现突破，对其IPO工作将会如虎添翼。”证券行业人士指出，天地壹号作为细分赛道的领军者，是不可多得的优质标的，业绩持续向好将更加助力其早日实现IPO。与此同时，节日一旦起势，将对行业起到积极地推动作用。“‘11·11’原本是网民创造的光棍节，在电商加持下，已经从当初5000万的体量发展到现在的5000亿了。”

深圳晚报记者 郑海帆 通讯员 张大伟